予定どおりの期間内に売却するには、物件を探している人にとって納得できる価格で売り出す必要があります。そのためには プロの冷静な判断が欠かせない と思います。不動産会社に査定を依頼することから売却をスタートさせることをお勧めします。

売り出し価格の決定や買い主との交渉、契約まで、各手続きへのフォロー、貴重なアドバイスをしてくれるのが、不動産会社の営業マン。売却をスムースに進めてくれる不動産会社の見極め方や、特徴を知り、 ベストパートナーを見つけましょう。

不動産会社を決めたら媒介契約を結ぶ。 媒介契約には一般、専任、専属専任媒介の３タイプ があり、それぞれ特徴があります。市況などによってどれが有利かは異なるが購買意欲が減退している今は、仲介会社が力を入れやすい「専任」「専属専任」が適していると思います。仲介会社と相談してベストなタイプを選びましょう。仲介手数料の支払いなど、媒介契約のルールを聞くことも忘れずに。

仲介会社と媒介契約を結び、売り出し開始。不動産会社の活動によって物件に興味を持ってくれる人が現れたら、今度はあなたが頑張る番です。営業マンのアドバイスを受けて 部屋を片付け、自信を持って物件を見てもらいましょう。

購入希望者が現れたら売却の条件を交渉。特に 重要なのは価格、代金の支払日、物件の引き渡し日。 仲介会社へ事前に「希望と譲れる範囲」を伝え、譲れる範囲なら仲介会社を通して交渉を進めてもらいましょう。

購入を希望する人との交渉が成立したら、重要事項説明に立ち会った後、晴れて売買契約を結ぶことになります。ここでは 売り主側の重要事項説明書や契約書のチェックポイントを整理 し、契約への臨み方を押さえておきましょう。

売買契約を結んだ後に残された手続きは、売却代金の受け取りと物件の引き渡し。 買い換えをお考えであれば、購入と売却のタイミングを計ること も欠かせません。理想的なタイミングのとり方やテクニックを押さえましょう。

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